微软推SaaS市集鼓励ISV与经销通路商合作销售

Microsoft

微软(Microsoft)週一悄悄推出一个线上交易市集平台，协助利用微软架构开发软体即服务(SaaS)解决方案的ISV，能够直接利用微软生态系中的经销通路，把产品服务卖出去。

微软是在週一举办合作伙伴大会时，在会展场地中将这个名为Third Party Offer(第三方)介绍给参展来宾，但并未大肆透过微软的行销公关体系宣传。该平台会协助已经拥有SaaS应用服务的ISV，进行产品定价、包装、标準化、製作展示以及拟订销售策略，再将这些包装完成的产品，透过市集的形式介绍给微软的经销通路，媒合ISV与经销通路。

目前该市集仍处于测试阶段，目前已有20间ISV参与，而微软具备MSP与CSP资格的经销商都可以参与。

与微软已有的AppSource平台不同的是，AppSource是协助将ISV的SaaS应用直接卖给终端使用者，而Third Party Offer机制则是媒合经销通路，让经销通路能够将这些SaaS应用打包成专案或解决方案提供给客户。

过去微软的ISV若要与经销通路合作，必需个别与经销通路建立合作关係，甚至可能牵涉複杂的技术客製或整合。