改变现有分工经销制改要求全产品能力VMware新合作伙伴计画明年2月底上路

VMware将在明年2月底启用新的合作伙伴计画Partner Connect，来取代用了9年的现有模式Partner Network模式。VMware全球伙伴计画资深总监Rich Steeves表示，现有模式太过複杂，新模式将採用单一套框架，取代过去多套伙伴计画框架的作法，也将全球适用，预定明年2月29日正式上路。

VMware过去的Partner Network模式，至少分为经销、服务、技术类型，其下各有不同的合作伙伴计画，合作伙伴得一一取得不同计画的合约。在新的Partner Connect计画中，经销商只需签一次合约，就能销售所有的VMware产品和服务。

另外，新的伙伴计画分级也改变了，过去多数经销计画分三级（Professional、Enterprise和Premier），而技术联盟伙伴分为两级（Access和Elite），但是新模式下，全面分为三个等级，Partner、Advanced Partner和Principal Partner。第一级Partner的要求以产品能力为主，第二则增加了销售和供货绩效的能力要求，第三级则要进一步再取得Master Services Competencies（MSC）的认证。另外，Partner Connect还引进了共同销售模式（Co-Selling），开放给Principal Partner等级的合作伙伴，可以让合作伙伴有更大的主导权。

经销商或ISV可以透过不同的路径来取得Principal Partner的资格。VMware设计了7种途径，例如以资料中心虚拟化、云端管理自动化、VMC on AWS、云端供应商、现代化应用圣、网路安全、数位工作空间等，各有不同的销售、技术和能力验证，但走其中任一条路径，都将可取得所有VMware产品的销售权。

开放给经销伙伴具备销售所有产品的资格，这意味着，VMware想要鼓励经销商成为一个可以涵盖全产品（Full Stack）能力的合作伙伴，但对经销商来说，得强化自己在所有类型产品的能力，不过，对企业来说，日后要分辨不同经销商的的擅长，得更加注意其过去导入经验和取得的产品验证能力才行。