直播卖车为代表的数字化营销成为汽车行业关注的重点

2020年上半年,以“直播卖车”为代表的数字化营销成为汽车行业关注的重点。然而,对于“直播卖车”是否真正有效一直争议不断,而一家汽车产业互联网企业旗下的数字化营销机构——大搜车24车,却用实实在在的成绩,获得了众多汽车厂商和经销商的认可,成为行业内当之无愧的领军者。

奥迪携手大搜车举办“感观觉醒 掀开潮流”奥迪Q3轿跑品鉴会直播活动,高口碑的产品加上专业主播的助力,直播现场1分钟内涌入2万多名用户,现场获120名购车意向用户,甚至有用户当场下单付款购买奥迪Q3轿跑。

本场直播由专业赛车手大乔和杭州知名主持人波比坐镇主播,受到了潜在购车用户的广泛关注,直播开启1分钟内即涌入超过2万名用户,总观看量超过27万,平均观看时长达1885秒,点赞数量超过21万。与普通直播不同的是,此次奥迪携手大搜车组织的奥迪Q3轿跑品鉴直播活动,用户在弹个车直播间内即可下单购车。本次直播现场获取了120名购车意向用户,现场有3名用户当场下单,付款购买了奥迪Q3轿跑。

长期以来,汽车营销也一直面临着广告投放不精准、效果不透明、成本浪费严重的顽疾。而线上直播为汽车市场精准营销、匹配用户需求,提供了一种全新的路径。奥迪作为首家实现本土化的高档汽车品牌,一直以来都秉持着数据化、精准化的营销策略。而奥迪Q3轿跑作为奥迪首款国产轿跑SUV,融合了SUV的力量与轿跑的精致。这样的设计风格,正好击中年轻人的审美和需求。奥迪此次携手大搜车,通过线上直播活动可以精准触达年轻用户群体。

大搜车作为中国领先的汽车产业互联网平台,拥有同时覆盖汽车厂商端、店端、用户端的“三端合一”数字化解决方案。目前,大搜车已与数十家主流汽车厂商达成合作,并实现对全国超过60%汽车零售商的数字化,构建起比较完整的汽车产业生态体系。2019年,大搜车推出了汽车领域的数字化营销服务平台“24车”。24车依托大搜车完整的产业链整合能力,为汽车行业提供数字化效果营销服务,通过深耕汽车电商、精准线索、成交转化领域,打通消费者全链路场景,为客户打造真正品效合一、线上线下一体化的汽车全域营销生态。

与传统营销相比,大搜车拥有庞大而精准的汽车数据库,包含了阿里系数据、线下场景数据、自有流量体数据和其他数据来源。这为营销活动提供了大数据基础,能够多维度地深度洞察用户需求,并选择更为精准的路径来影响用户决策。大搜车24车旗下汽车直播孵化机构“大搜车播豹”已签约1300多名汽车经销商一线销售成为“网红主播”。这使得大搜车既能够帮助汽车品牌联动合作经销商进行日常直播,亦能将直播与销售无缝链接,提供直播、线索订单等效果一体化运作。

2020年1-6月,大搜车24车组织和赋能的直播超过2500场,合作的汽车厂商包括捷达、一汽马自达等多家主流汽车厂商,参与直播的汽车经销商更是多达1732家,直播总观看量超过3000万,带来超过25000条销售线索。