当Veeva推出云生命科学业务时它顶住了批评者的压力

可以说，Veeva并不是家喻户晓的名字，但10年前的这个月，该公司推出了第一套企业工具，如内容管理和CRM，旨在满足制药和生命科学行业的独特要求。

你必须记住，这是一个相当革命性的概念，在十年前，除了Salesforce，很少有公司在云中运行企业软件。 “从Veeva开始，我有一个想法或愿景，你可以在云中制作非常适合行业的软件，它将比任何人都想象的要大。 2007年，大多数人认为这是不正确的。

说得温和一点。 在2007年，大多数人没有云软件的概念，更不用说生命科学等受监管的行业了，但Gassner和他的共同创始人坚信，他们有一个健全的想法，它将是成功的。

该公司在Salesforce刚刚起步的开发平台Force.com上建立了Veeva，从而进一步拓展了传统思维的界限。

2007年，Gassner从Salesforce公司出来，他帮助建立了这个平台，这并不是巧合，这意味着他可能比当时任何人都更了解如何在Force.com上构建软件。 公司最早的支持者之一是Emergence Capital的创始人兼普通合伙人戈登·里特(Gordon Ritter)。 2008年6月，新兴公司向维耶瓦投资了400万$。

他说：“其他人都在用膝盖抽搐的反应看着维娃：‘这是不可能的。’他们忘记了彼得建造了这个平台，他知道细节，知道内部以及如何达到正确的平衡来利用这个平台。

当许多投资者被他们认为在生命科学等监管环境中使用云的风险所拖累时，Ritter愿意冒这个险。 “彼得和团队有一种独特的方法来减轻这些风险，”里特说。

星座研究公司(Constellation Research)的创始人兼首席分析师王雷(Ray Wang)表示，早在2007年，生命科学行业的软件状况就由生产washard使用的软件的老牌公司组成。 人们实际上渴望得到更好的解决方案，Veeva提出了一个大胆的想法，在云中销售软件。 王说，他们能够证明他们能够处理行业的安全问题，同时建立一个CRM工具销售人员将实际使用。

“Veeva成功之时，现有的工具、监管障碍的看法和新生的云似乎都不太可能。 然而，建立一种满足制药销售人员独特需求的产品，押注于Force.com平台，以及强大的垂直专业知识，最终帮助他们在Salesforce生态系统中突破并领导了一个垂直的行业。

加斯纳承认，这并不总是一个容易的销售早期，他只是不得不相信，技术是足够好的。 他相信，如果他们能一次收购一家公司，他们可以在此基础上再接再厉，当然，也会发生这种情况-但在一开始就有尝试的时候。

照片：维娃

“我记得在维耶瓦的早期，我们开始销售CRM。 一个（来自客户团队的）人站起来说：“我们在这次会议上的人比你们公司的人多。 我们为什么还要说话？”我只是如实地回答说，我们有伟大的人制造伟大的技术，这是一个机会。

这种消极实际上是包罗万象的，除了内部和早期投资者。 人们说，他的整个愿景是错误的，专注于云中的垂直是一种糟糕的策略，建立在别人的平台上(Force.com)甚至更疯狂。 加斯纳被告知，这种方法将限制他退出的能力。

他从不听那些反对者的话。 他相信自己的愿景，任何优秀的初创公司创始人都应该这样做，公司已经成长壮大。 更重要的是，它最终退出，在2013年上市，在其IPO中筹集了2.17亿$，市值为24亿$。 如今，公司的年营收接近6亿$，已设定了$10亿的营收目标，市场市值已增至60多亿$。

在加斯纳看来，消极只是证明他在做一些别人没有做的事情。 “我从不气馁。 我被鼓励了。 如果你在做一些大多数人认为是不可能的事情，但你认为这是可能的，那么你就领先了。“他的公司证明了这一点。