Salesforce公司的这种方法简直是疯了

今年，Salesforce一直在一家商店里购物，在附近的10家公司中花费了50到60亿$。 这就是为什么在本周的Dreamforce新闻发布会上，听到公司总裁、副董事长和首席运营官KeithBlock谈论他们在收购目标中寻找的东西是很有趣的。 在Salesforce有意购买Twitter的传言中，情况尤其如此。

首先，值得注意的是，今年和多年来，Salesforce的大部分购买量通常都低于10亿$。 值得注意的例外是，该公司在6月份为Demandware花费了28亿$，2013年购买精确目标的支出为25亿$。 一个更舒适的水平似乎在$100-$3亿范围内(尽管该公司花了7.5亿$购买Quiplast夏季和类似的总金额，以获得广告技术公司Krux本周)。

但是，购买决定不仅仅是金钱——这在Twitter可能的交易中是值得铭记的。 布洛克重申了他去年在Dreamforce新闻发布会上所说的话——Salesforce总是在客户的背景下看待并购活动，以及购买将如何推动他们与客户的关系。

尽管如此，他注意到他们不会轻易地进行并购。 他们有一个方法和一个清单，他们可以在任何特定的时间感兴趣的公司，他们正在不断更新。 为了进入名单，他们会考虑一些不同的标准，并平衡目标公司可以给Salesforce(及其客户)带来什么，以及购买公司的可能风险。

“我们看文化。 这会是一个很好的文化契合吗? 它是好的产品适合吗? 有天赋吗? 是否有财务价值?? 公司融入我们公司的风险是什么，“Block解释说。

他说，一旦你收购了公司，你就必须平衡整合和创新。 你买公司是为了这项技术，你不想放弃所有你花钱把它带来的原因。 同时，整个组织内部必须有某种程度的整合。

“如果你推动增长和实验，你可能无法在安装的基础上获得杠杆。 如果你在整合上太努力，你就会节省成本，但你可能会损害创新，“Block解释说。

如果你以Quip为例，Salesforce显然认为Quip是一种战略资产，或者它不会购买它，但该公司继续与Salesforce以外的客户独立运作。 同时，ithas开始从Quip到Salesforce平台构建集成点。 所以你可以看到整合和创新之间的平衡。

至于Twitter，看看Block概述的购买流程，它使Salesforce似乎更不可能离开其购买价格舒适区。 当然，所有这些实时数据都是一个诱人的目标，特别是对于一家推动人工智能的公司来说，但是价格必须是正确的，合适的必须是正确的，而且还不清楚它会是什么，或者它是否值得承担重大的财务风险。

这必须是Salesforce正在进行的内部讨论的一部分，因为它考虑到了任何收购目标，而业务纪律似乎要求他们坚持这种方法，而不管他们正在寻找的公司是什么。