随着英语学习需求的增长拉娜通过视频将母语为英语的人和

当蒂娜·特兰·内维尔(Tina Tran Neville)在10月份启动第三家创业公司时，她不会再重蹈她第二家公司倒闭的覆辙。 产品和市场之间的不匹配很快破坏了她早期的ed-tech项目。

因此，去年，当她和她的丈夫保罗创办了一家位于西雅图的公司拉娜，该公司教人们说、读和写英语时，他们开始使用现成的技术，包括Skype，然后是Zoom，以帮助学生和教师连接。 但是视频会议工具在这个应用程序中不起作用。 提示和按钮是用英语写的，其中有太多的，压倒新生的英语使用者，他们有时也是新技术的。

内维尔意识到他们需要建立自己的平台-他们知道它应该是什么样子，使用符号和数字白板。 她说：“这真的是从与真正的客户合作开始的。

该公司与华盛顿大学信息学院(University of Washington‘s Infor mationSchool)合作，该学院要求其本科生与当地一家机构合作开发一项技术，作为毕业要求。 一组学生花了大约半年时间开发拉娜的视频会议接口作为他们的顶点项目。 然后，Lana与AWS解决方案架构师合作启动了该平台。

这一次，产品和市场正在对齐。 在3月份的两周内，拉娜将来自五个亚洲国家的89名学生与北美的教师进行了匹配。 这家初创公司瞄准了中国、越南和泰国市场，并计划在其他地方扩张。

拉娜与其他国内公司合作，提供英语教学，渴望将他们的学生与以英语为母语的人联系起来。 这家初创公司有20名员工，正在微调其技术，以匹配学生和教师，并雇用更多的教师。 当它准备好时，泰国的一家企业有500个新用户准备注册。

纳维尔是拉娜的首席执行官，他说，估计有20亿外国学生渴望学习英语，无论他们想在国外学习或工作，还是在本国找一份国际公司的工作。

内维尔说，其他领先的英语教学公司都设在中国，重点是说英语，但不是写作和阅读。 她说，有一些美国公司提供在线学习，包括SAT和ACT的测试准备和学术辅导。

“我们完全专注于新兴市场的英语学习，”内维尔说。 “这是一个非常狭隘的战略重点。

该计划面向的是年龄在成人之间的中学生。 半年教学费用$600.. 一个想法是在顾客收入较低的国家为小学生群体开设课程。

为了促进和建设拉娜，蒂娜和保罗内维尔正在利用他们作为外交官期间在国外各种职位上与美国国务院建立的国际关系。 蒂娜和越南有关系，她出生在越南，然后作为难民来到美国。 这对夫妇还经营着一家名为TranscendAcademy的高级学院预科服务，该学院为华盛顿特区的1万多名学生提供了服务。

蒂娜·内维尔认为学习英语对学生来说是赋权的。 “这不仅仅是建立一个将走向全球的大公司，”她说，“我们正在影响人们的生活，即使他们从未离开过自己的国家。

我们赶上了Neville的启动聚光灯，一个常规的Geek电线功能。 继续阅读她对我们问卷的回答。

你们公司是做什么的？？ 拉娜是一个在线的英语学习平台，连接北美教师和世界各地的学生。 进入$1000亿在线辅导市场，拉娜开发了一个专有的视频会议学习仪表板，以匹配教师与学生，最初专注于亚洲市场。 在全球“数字经济”中，拉娜教师在世界任何地方兼职以获得补充收入。 拉娜为自己提供优质的英语学习经验和信誉受人尊敬的美国企业而自豪。

灵感冲击了我们：在2018年10月的中国之行中，我们在国际上扩大了第一家公司的大学招生服务，我们发现了对在线英语学习的巨大需求。 我们立即推出拉娜，以解决这一需求，最初在中国，然后东南亚，然后世界其他地区。

VC，天使或引导：自从拉娜成立以来，我们一直在使用我们的第一家公司Transcend学院的收入进行引导。 然而，由于最近的需求激增，我们已经开始了我们的第一轮筹资。

我们的“秘密酱”是：虽然我们不是亚洲第一家在线英语公司(事实上，有一家名为VIPKid的独角兽中国公司最近的估值为30亿$)，但我们是第一家以美国为基地的公司，与经过认证的北美教师提供优质服务。 我们的市场分析显示，对与美国公司和美国员工合作的高质量和信心的强烈需求。 中国只是一个开始。 我们还为东南亚和拉丁美洲服务，随着在线教育的接受程度的增加，我们预测了大量的需求。

到目前为止，我们所做的最聪明的举动是：进入UW的Capstone项目，召集一个技术开发学生团队，帮助我们创建专有的视频会议软件和师生匹配平台。 我们最初试图在没有技术的情况下安排教师和学生，发现这是费力和低效的。

到目前为止，我们所犯的最大的错误是：在我们的技术准备就绪之前，在我们雇佣足够的教师之前，试图满足需求的激增。 有太多的需求是一个很好的问题，所以我们不抱怨。

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