超五万亿大市场来了！适配改造正当时

3月，节后的第一缕春风悄然拂过枝头，为苏醒的大地带来久违的融融暖意。

与初春的气息一道如约而至的，是一位与中国市场有着不解之缘的全球500强外企高管——施耐德电气系统及服务业务全球执行副总裁高飞克(Frederic Godemel)。作为一位曾经在中国担任副总裁的“老伙计”，高飞克总能敏锐地从这个充满生机的市场中率先察觉先机。

这一次，他将目光投向了在中国方兴未艾的循环经济领域。“今时今日，循环经济和大规模设备更新正成为中国的热议话题。从我个人的感受来看，循环经济对于中国来说是恰逢其时。十年前我曾在这里工作，见证过那时大力发展基建的中国。但今天，中国已经进入到了需要去发展循环经济、延长设备的使用寿命、推进现代化和回收的全新阶段。我认为，中国有机会在全球的循环经济赛道上成为一个领军者。”

智者谋势。中国政府早已预见这一市场所蕴含的巨大市场先机。无论是今年两会还是更早些的高层会议，大规模设备更新和消费品以旧换新都是政策关注重点，亦被视为新质生产力的重要推动者。据权威机构预估，这将是一个超过5万亿规模的超级大市场。

如此，循环经济的“中国故事”徐徐展开。

正如高飞克感受到的那样，循环经济即将为中国的各行各业带来崭新而宏大的机遇。

早在去年12月，经济工作会议就提出了“要以提高技术、能耗、排放等标准为牵引，推动大规模设备更新和消费品以旧换新”等精神。很快，今年3月初，国务院常务会议通过了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，并提出了有序推进重点行业设备等更新改造、提升资源循环利用水平等要求。其中也包括，有序推进再制造和梯次利用，鼓励对具备条件的废旧生产设备实施再制造等等。这些既有政策指引，又有落地举措，预示着一个巨大的、以服务领衔的设备更新大市场来了。

以上种种，不难看到，这一旨在让循环经济发展、产业转型升级并驾齐驱的战略，正是指引中国从增量扩张走向存量更新的关键。它不仅意味着设备和消费品升级换代将创造庞大内需，更是一场推动新旧动能转换、加快培育新质生产力、促进循环经济发展、乃至促进服务业迅猛发展的产业革命。

这既是我国经济由高速增长转向高质量发展的阶段需要，也是撬动内需大市场的新扳手。正如国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陈丽芬所言，“这一轮更新换新体现了‘从存量中产生增量’的宏观经济政策新思路。当前我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，不能简单地扩张规模做增量，而是要提升存量的质量效益，在提升过程中产生增量。”

“那些20年前就已发展成熟的国家，大部分经济增长不再是由工业推动，而是由围绕着已建成设施的服务业推动的。我相信，这在中国只是刚刚开始。”在高飞克看来，“所有已建成的都需要维护。”因此在推进循环经济的进程中，相应的服务将获得巨大的发展机遇。

启动大规模的设备更新所带来这每年超过5万亿规模的大市场，已吸引了诸多前瞻企业积极布局。施耐德电气就是其中之一。作为一家拥有188年历史的全球企业，施耐德电气历经四次转型，已从钢铁工业企业转变为拥有软硬件一体化技术的“数字化专家”，并积极践行可持续发展，搭建起完整的服务体系，为客户实现全生命周期的服务赋能，从而实现绿色化、智能化。

随着中国向高质量发展持续迈进，CAPEX资本性支出转向OPEX经营性支出成为必然趋势。转型不易，挑战重重。提升韧性、效率和安全等等都考验着企业的能力。

作为最本土化的全球企业，施耐德电气长期深耕中国市场，为帮助本土客户更好地应对挑战，于2023年，施耐德电气在厦门成立了EcoFit™适配改造能力示范中心。基于自身在能源管理以及自动化领域的丰富经验，该中心具备从结构设计、零件设计、工厂制造到现场安装的端到端能力，可实现“故障分析+需求解决+灵活改造+定制化生产”，助力中国客户数字化、绿色化转型，并将转型能力和经验惠及全球。

在施耐德电气持续打造和完善的服务体系当中，EcoFit™ 适配改造服务正是其面向存量市场推出的主要“利器”。EcoFit™ 适配改造服务通过为老化的工业和电气设备提供备件供应、降低维护成本、减少设备老化磨损、实现系统扩容升级等途径，将循环经济的理念融入用户的业务当中，帮助客户实现更安全、更可靠、更经济、更环保、可持续的改造收益，并广泛赋能相应的行业生态圈。

并且，EcoFit™ 适配改造服务还适用于企业的数字化、智能化升级场景，能够同时为循环经济发展和推动产业升级提供动力。例如，通过在开关设备内安装传感器，可以助力用户将开关设备连接到云端，实现对设备性能数据的分析，以及识别设备的运行趋势，从而为运维策略优化提供依据，更好地保障电气设备运行的健康与安全。

高飞克认为，EcoFit™ 适配改造服务能够有效地推动企业用户转变认知，在体验服务的过程中主动成为循环经济的参与者。“举一个最简单的例子，一个电路断路器是由塑料、金属和数字化零件这三部分组成。塑料和金属的寿命约为20年，但数字化零件大多寿命较短。过去，数字化零件一旦损坏或故障，用户需要整体换新，但通过适配改造服务，用户只需要替换数字化部分，‘换芯不换壳’，就可以自行实现产品升级。”

如果算算经济这笔账，适配改造服务对企业用户的吸引更加直接。相比完全替换，EcoFit™ 适配改造服务能够帮助企业实现43%至65%的成本节约。而在适用性层面，EcoFit™ 适配改造服务具有很好的普适性，无论是关键元器件的适配改造、局部升级改造还是系统的更新与扩展，都能提供相应的解决方案，这使得企业的需求可大可小，都能够从中获取循环经济的“体验券”;最后，在长期性层面，EcoFit™ 适配改造服务可以促进行业循序渐进地形成对全生命周期优化的理念认知，带来持续性的整体效应。

“循环经济的兴起，是一个国家的经济从增量发展转向维护现有成就、并将本国的研发成果输出到世界的自然过渡。”高飞克认为，“而EcoFit™ 适配改造服务，正是施耐德电气在华长远布局的重要例证。”

在服务能力上，面向配电领域，EcoFit™ 适配改造服务已实现(从低压元器件、到中压断路器、再到成套设备的中低压配电)全产品线覆盖以及(从发电侧到输电侧再到应用行业)全场景覆盖;面向工业自动化领域，EcoFit™ 适配改造也已颇有成果。比如，中压变频快替服务，以集成化功率单元组合设计，将横梁+立柱+接线端子+线槽集为一体化框架式结构，在工厂预制后直接整体运输到现场，现场只需1分钟左右就可直接装入柜内，高效助力老旧变频焕新而生。

目前， EcoFit™ 适配改造服务的成功案例已遍及电子制造、食品饮料、楼宇等各个细分领域，为诸多中国客户带来了可观的应用成果。据计算，EcoFit™ 适配改造服务可提升25%的设备使用寿命，并降低90%的资源浪费。以全球光电领域头部企业舜宇光学为例，通过施耐德电气数字配电解决方案与EcoFit™ 适配改造服务的共同加持，不仅保障了舜宇光学生产电力的稳定供应，还在其设备数量3倍激增的情况下，实现了后勤管理团队0人力增配，并基本实现了100%的数字化监控与记录，为后续能效的提升打下了基础。

以EcoFit™ 适配改造服务为锚，在各行各业积极打造新质生产力的赛道上，施耐德电气已经把发展循环经济、助推行业转型升级视为全力以赴的下一个目标。“这是中国当下非常令人兴奋的发展机遇，而我们愿意成为其中重要的一个参与者和推动者。”高飞克说，“未来，我们将持续培育和加强EcoFit™ 适配改造等服务能力，推动中国各行各业的产业升级，为构建绿色、循环、低碳的经济体系贡献更大力量。”