近年来 智能硬件厂商越来越重视场景一词

近年来，智能硬件厂商越来越重视“场景”这个词，代表着硬件厂商对线下渠道的重视。场景代表真实的消费体验和购买行为，更完美的消费者画像，比线上问卷更细致的用户反馈。

因此，在人工智能赛道上，出现了一个新物种：智能硬件线下体验店。硬件的智能线下体验店，不同于厂商的专卖店，销售的智能硬件种类繁多。店内美女满满，五金厂商“抱团热身，打起架来”。这类平台的代表包括：AI机时代、黑口袋、极客未来、极客巴士等。

那么，智能硬件线下体验店真的是好生意吗？

智能硬件的线上线下之争

在AI机器时代的店铺里，智能硬件种类繁多，其中有很多大品牌：深蓝水下机器人、优必选机器人、天博智仿生机器狗、ROOBO布丁教育机器人等等。也有想法新颖、构思巧妙、科技感强的知名创业品牌。他们来自各种各样的创业团队。

AI机器时代CEO杨伟介绍，公司成立于2016年。目前已在全国开设20家机场体验店，签约合作厂商1700多家，产品覆盖3000多种。

下面的线对应上面的线。相比“短、平、快”的线上，智能硬件线下体验店当然有成本高、供应链要求高的缺点。但在与消费者紧密接触、先体验后购买、诚信强、产品线丰富、收集消费者真实反馈推动产品迭代等方面，线下门店比线上渠道领先了一大步。

2018年，国内人工智能产业发展迅猛，人工智能企业迎来资本盛宴。Zero2IPO资本数据显示，2018年人工智能行业融资金额超过450亿元，较2017年的260亿元增长超过70%。人工智能产业在中国有着巨大的发展前景，具有人工智能技术的智能硬件层出不穷。

杨威透露，2018年，AI机器时代最畅销的机器人产品年销量可达1500万。但是智能硬件线下渠道的强势表现并不意味着放弃线上。对于平台型企业来说，线上和线下都是工具。AI机器时代，线上流量和运营也受到重视，以内容为载体，线上线下融合才是正道。

发现平台价值

AI机器时代，商店大多开在机场，机场是客流量巨大的“黄金交通枢纽”。从深圳宝安国际机场开始，AI机器时代已经进入了中国的12个机场，包括京杭、Xi、厦门、武汉。

目前AI机器时代有直营店、加盟店、分销店三大体系。直营店占80%以上，特许经营体系正在启动。

一方面，“知名知名品牌吸引品类丰富的人气潜力品牌”是吸引消费者的展会路线；另一方面，平台也在为B端的价值做贡献。对于入驻厂商，AI机时代提供供应链、优化展示、全渠道销售、数据反馈分析等服务。为厂商打造完整的价值增长体系。

子公司小白供应链进一步缩短了研发；智能产品的研发和生产周期，有效降低了智能产品的市场难度。

针对特定品类，AI机时代提供“VIP”星级服务，并通过优化展示等多种营销手段，打造“明星”智能硬件。“产品要懂得塑造，而我们善于消费者洞察。我们最近打造了一款IP产品，两个月内在国内的销量超过了200万。”杨威很自信。

消费者洞察得到大数据和人工智能的支持。为了培养“产品嗅觉”和精准的服务营销，BETA实验室在AI机器时代内部孵化，由CTO杨晓慧女士领衔。通过“场景体验”的方式

BETA实验室就像公司的技术引擎。这个引擎启动后，平台在产品进入、交易推广或产品迭代效率方面都会达到更高的水平，厂商的试错成本也会进一步降低。

作为一个平台，AI机器时代链接的不仅仅是消费者和厂商，杨威更是将AI机器时代称为“五方共建”。除了前两者，参与者还包括平台、投资者和政策制定者。

“我们集‘科普、展示、孵化、链接、招商’于一体，符合政府对创新创业高质量发展的政策支持。”杨威介绍了他的“五党共建”模式。

AI机器时代很多新品牌不断进店，新品牌背后是大量的创业团队。他们缺乏市场经验、渠道意识、战略指导和足够的资金，无法进行下一轮融资。

我是一名连载创业者，杨威经历了十多个项目，有的成长为行业新星，有的则落选，创业的艰难我心知肚明。

“我被投资人指指点点，我在做天使投资人的时候也经历过项目失败，也遭受过别人违背承诺造成的伤害，但我一直坚持自己的信念。"

杨威认为，他的性格不适合长期待在一个赛道上。分享和链接才是他真正擅长的。持续创业的另一个好处是，它带来了丰富的创业经验、资源和人脉。

杨威在2018年调整了公司愿景，改为：让创。

“我们的愿景‘很怪’。”杨威笑着说，带点神秘。“因为创新创业者太苦逼了，几乎很少见到一次创业就成功的创业者，那我就想能不能少输一次呢?失败不可怕，但是不要无谓地失败。”

此时的AI机器时代已经不单纯是一家智能硬件线下体验店了，它还是一个平台，一家孵化器，一台人工智能加速器。

杨威爱读兰德尔·斯特罗斯写的《YC创业营：硅谷顶级孵化器如何改变世界》，很喜欢，也深受触动。某种程度上，他和YC孵化器创始人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)也有一些相似之处：

比如对年轻人有善意，有耐心;

比如重视产品迭代和改进;

比如鼓励创业者要和他们的市场和消费者待在一起;

比如引进导师制，包括杨威自己在内的创业导师形成AI机器时代最核心的“商业智脑”，在经验中总结出传授他人的方法……

“对于创业者来说，资金有时候并不是最稀缺的资源。获得产品定位、战略指导、营销策略和优质的硬件渠道，让企业有独立生存能力，才是他们更想要的东西。”杨威解释道。这种情况尤其适用于进入拼杀血海、产品同质化较高的智能硬件市场。

什么样的智能硬件产品才能够进入AI机器时代?杨威表示，有创新的智能产品都可以进驻，同时公司通过市场验证的方式迭代产品，也就是用市场接纳的逻辑去进行产品在平台的生命周期管理。

杨威的微信名是“助人者杨威”，签名栏写着他在采访中和其他公开场合都反复提起的一句话“利他是商业的本质。”

“世界上真正的成功是你帮助了多少人。”杨威说。他相信，这是一个共创的时代。