险企做起家办生意：并非只卖大额保单

“中国式家族办公室已耕耘数年。保险公司算是比较新的入局者。”家办领域资深人士表示，“家办的门槛看似较低，很多机构和个人都能参与进来，但实际门槛还是很高的，需要过硬的综合性专业能力构筑客户高度信赖的护城河。”竞争日益激烈的家办市场正在进行着一场大浪淘沙。作为这个市场较“新”却有着天然优势和客户基础的玩家，保险公司应跳出保单思维，构建独特竞争力，自主提供或整合相关资源方，为目标客户提供保险以外的其他产品和服务，打通财富管理、信托规划、法税咨询、教育规划、养老服务等“一连串”需求。（中国证券报）

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